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整合六大黑茶流派 营销大咖跨界年份老茶

2017-05-15 09:27 来源:经济导报 大字体 小字体 扫码带走
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没有一棵茶树、没有茶园,济南却孕育了全国大型的茶叶批发市场——槐荫区张庄路四大茶城,这在茶界是一个创举。5月10日,首个“中国品牌日”,创立于济南的一款老板养生茶——黑六黑茶,发起的一场品牌研讨会又引业界投来好奇目光。

  鲁网5月15日讯 没有一棵茶树、没有茶园,济南却孕育了全国大型的茶叶批发市场——槐荫区张庄路四大茶城,这在茶界是一个创举。5月10日,首个“中国品牌日”,创立于济南的一款老板养生茶——黑六黑茶,发起的一场品牌研讨会又引业界投来好奇目光。同时,也伴随着这样的疑问——济南产黑茶吗?年份茶虽有收藏价值,但卖得动吗?黑六黑茶如何整合原产地资源?

  近日,经济导报记者走进藏身于济南市高新区大山坡公园的黑六茶业,揭开黑六黑茶的神秘面纱。

  销量以每年50%以上的速度递增

  作为产量第三大的茶类,黑茶产区遍布于湖南、湖北、四川、陕西、广西、云南等省份。一直以来,这六大产区的“源头”之争从未停息,但标准缺失、流派暗自“较劲”的内耗,也严重拉低了黑茶作为养生茶的品牌价值。行业无序的现状,“嗅觉”敏锐的韩亮看在眼里,顺势整合了六大流派——云南普洱茶、广西六堡茶、湖南安化黑茶、湖北老青砖、四川雅安藏茶、陕西茯茶。

  韩亮是谁?“合效营销创始人,侧重营销策略研究与实践,驰骋营销界20余年。”营销界习惯于这样介绍他。韩亮曾一手开创了“龙口粉丝龙大造”的地方特产营销时代,“黑六黑茶”的推出,是韩亮从营销策划大咖跨界到年份老茶的又一新开始。

  “黑茶的销量正以每年50%以上的速度递增;老黑茶的价格也在以每年20%以上的速度增值。‘五年入药,十年当宝。’作为深度发酵茶,黑茶是‘能喝的古董’,一块老黑砖如今可以拍到20万元,每天超过500万人在找黑茶,预计2018年将呈现消费井喷势态。”凭借精准的大数据分析,韩亮每天不厌其烦地对合伙人讲述着黑茶的商机。

  “市面上的黑茶品牌主要经营3年以下的新茶,‘黑六’主营5年以上的老陈茶,六大基地平均海拔在千米……”黑六黑茶所具有的独特优势及品质,尚需接受市场和时间的检验,但其一上市就走了一条快速营销道路——“实现了客单量突破10万元的记录,创造了单次众筹16万元的行业销售记录,创造了24小时建立500人社群的营销神话,总结出一套行之有效的快速营销模式。”对韩亮来说,互联网时代,黑六黑茶能从济南走出去也在意料之中。

  快速裂变商业模式

  韩亮深谙营销,黑六黑茶跳出传统模式和直销模式,吸取了合伙人、消费商、互联网、社群经济、共享经济、股权激励等多项先进运营模式,开创出一种“低门槛、高收益、无风险”的快速裂变商业模式。

  韩亮坦言,传统商业模式中,中间商、零售商以及实体店的存在,推高了管理成本和最终交易成本;直销模式下,下线为晋级别或者完成业绩,需要大量订货,按购价销售,经常虽然有零售价,却白忙一场。

  在今年4月初的商业模式发布会上,黑六黑茶宣布了“百名合伙人计划”,合作方式分为——合伙人模式和高级合伙人模式。成为合伙人,首批进货仅需5000元,零售价格不低于85折。

  “合伙人首批进货仅需要5000元,彻底摸透了互联网背景下消费者的‘体验’心态。”中国茶业商学院院长、黑六黑茶首席顾问刘仲华分析说。

  今年“中国品牌日”的主题是:“深化供给侧结构性改革,全面开启自主品牌发展新时代。”身为中国策划专家委员会副秘书长,韩亮一直在思索黑六黑茶的品牌价值。

  他分析说,市面上很多产品的品牌竞争力不强,并非质量不过关,而是在个性化和多元化上有所欠缺,因此,作为一次营销理念照进现实自创品牌的实践,鉴于黑茶养胃、刮油、调节三高的功效,黑六黑茶也在开发养生喝法——与其它药食同源的养生品一起煮泡,以满足不同消费群体的需要。

  “未来,还计划开设‘黑茶银行’,将新的商业模式复制于黑茶收藏板块。”对于黑六黑茶的下一步,韩亮有着清晰的规划。(经济导报记者 初磊)


责任编辑:王雅茜
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