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倍全:100万就业岗 让社区没有难做的生意

2016-11-23 13:36 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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一个是深受居民喜爱的社区便利店,一个是备受关注的“互联网+”平台,两者的结合能碰撞出怎样的火花?互联网+社区被看作是有望成为下一个万亿级的市场,倍全、阿里、京东等纷纷布局社区便利店,抢食市场红利,掘金社区消费市场。

  

  

  

  鲁网11月23日讯(记者 王国栋)一个是深受居民喜爱的社区便利店,一个是备受关注的“互联网+”平台,两者的结合能碰撞出怎样的火花? 

  倍全电子商务有限公司(下称倍全)的一位负责人为记者描绘了这样一副场景,“正在厨房做饭发现没米了,打开手机下订单,楼下的便利店立即响应送上门。”在社区便利店这个平台,可以加载餐饮、生鲜、洗衣、快递、缴费多项居民刚需、高频服务。 

  互联网+社区被看作是有望成为下一个万亿级的市场,倍全、阿里、京东等纷纷布局社区便利店,抢食市场红利,掘金社区消费市场。 

  社区合伙人,打通最后一公里 

  

  走进位于中海国际社区A2片区的倍全“互联网+便利店“,全新的店面形象,将这家店与互联网的新奇特精神联系起来,显得格外与众不同。除了提供日常的生活百货销售服务,这里还有生鲜、洗衣、缴费、快递、社区配送等便民服务功能。市民通过倍全手机APP或微信下单,商品就可以免费送货上门,全新的体验让很多社区居民欣喜不已。 

  社区商业是提供居民日常生活需要的商品和服务的属地型商业,社区便利店作为社区商业的必备业态,在销售商品的同时可加载餐饮、生鲜、洗衣、快递、缴费等一系列居民所需的服务项目。 

  倍全公司创始人吴少斌2013年开始进行O2O创业。他意识到,现在开社区便利店的人多是收入偏中低水平的人群,便利店的业态和社区生活服务平台契合度很高,能解决用户高频和黏性的问题。 “不要小瞧一个小小的便利店,它能把上门取送洗衣、订蛋糕、订鲜花、便民缴费、家政服务整合到一个平台上来,变成社区的一站式生活服务平台。”吴少斌说。   “以洗衣为例,由中央工厂提供专业的生产,倍全提供最后一公里的收集和送货上门。”吴少斌招募了大量的社区合伙人,合伙人不但做超市,还顺手做干洗,倍全每单履约成本才2元。   同时,在社区想发快递时,快递员没法快速上门,快递可以放在倍全店里,消费者在家,就快速送上门,不在家,就等消费者回来后再送快递上门。 

  

  为什么要推出社区合伙人?吴少斌是考虑到投资、经营能力、经营风险的问题,如果个人投资能力没有,银行还可以提供小额贷款。对单个小店来讲,管理能力较弱,和大厂家、机构去谈,处于弱势。倍全统一配送后,社区便利店就成为最后一公里的仓储点和配送点,对经营者的能力要求降低很多。 而关键的创业动力问题,就是开一个小超市能否赚到钱的问题,吴少斌说,互联网+便利店加上所有增值化服务,收入来源更多元化,保障了盈利。  至于倍全自身的盈利模式,主要靠和上游厂家的议价出来,统采有规模化优势,厂家会给一些返利,还会做一些广告。  吴少斌透露,采用统采统配模式,让倍全单家店的存货成本从常规门店的25万元左右库存,降到标准倍全便利店的10万元左右,宅店倍全更是降低到3-15万元左右的库存,成本低的同时也使得风险小了很多。 

  租车库开店,每月纯利近万元 

  

  “便利店开到了第四个月,线上净收入每天都不低于300元。”济南新东方花园店的李刚之前在幼儿园做保育员,每月1800元收入。李刚一直想多赚点钱,可能用来投资的现金不多,外面租个店铺,一年十几万的费用想都不敢想。 

   

  一个偶然机会,李刚逛了一家互联网+便利店,决定尝试去做。他租了一个面积20平米左右的一楼车库,在小区里开了个倍全社区便利店。付了加盟费3万元,加上铺货2多万元,装修费三四千元,房租一个月1300元,加在一起不到6万元,主要卖油盐酱醋、蛋奶饮料水果,收送衣服干洗,收发快递,送水果,预订家政服务。在这个近2000户人家的小区,李刚的便利店从第一个月就开始挣钱了,第三个月纯利润近10000元。 李刚算了一笔账,拿收送快递来说,一天五六十个快递,一个快递一元(正常的一个代收快递0.5元,代发快递基本上是至3元,即10%的提成),这就把水电费房租费挣出来了,剩下的就是商品本身的利润了。现在,李刚建了小区微信群,平时和邻居的沟通都在微信上。  李刚的小便利店只是一个缩影。权威数据显示,2010年中国网络零售总额6000亿,这只相当于中国居民消费的5%,绝大部分居民日常消费依然选择传统购物渠道。中国电子商务的未来在于充分挖掘95%的潜在市场。  看准这个时机,市场嗅觉敏感的人早早开始行动了。“淘宝是线上shopping mall,京东是线上沃尔玛,倍全就是线上+线下的7-11。”  “比如阿里入股三江源,增加了线上销售渠道,走的就是+互联网路线。”一位业内人士比较分析说,倍全的模式是互联网+的模式,整合服务链条,减少交易环节,从厂家、产地直供,和中央洗衣工厂合作,而不是简单开店,让供应商把货物供应到门店,再往外卖。直供模式相当于撕掉了零售业最后一张皮,大大降低了流通成本和损耗。 

  谋占全国市场 一盘大棋才刚刚开始 

  

  O2O的概念透支化,带来了O2O企业的野蛮式生长,教育了市场却浪费了资源。创造价值才是O2O的长存之道,有价值的企业才能持久的发展。倍全的一位高管对鲁网记者表示:“倍全的价值就是减少中间交易环节,降低交易成本,给用户带来优质、便利、安全、便宜的产品和服务”。 

  在他看来,济南现在有很多做O2O的企业,通过建立一个网上商城忽悠线下门店加入,从整个价值链来讲并未给用户和门店带来实际的价值,而只是扮演一个中介的一个角色,从一定程度来讲还增加了门店的经营负担。而倍全的使命是让用户没有难办的事情,让社区没有难做生意,让农民没有难卖的产品,倍全希望通过更灵活的方式,服务更多的用户,通过互联网+平台整合用户各种生活服务项目,让用户不用出门就能满足生活所需。 

  而据鲁网记者从倍全获悉,倍全自2014年成立已来,已在济南、呼和浩特、广州、深圳、厦门、杭州、佛山、唐山、太原、吉林、长春等30多个城市,辐射了3000多个社区,服务着数百万用户,并与十几家中国著名快消品企业成为战略合作伙伴。 

  今年6月1日,倍全被商务部评为“互联网+流通”典型示范企业,并作为社区商业领域的唯一代表与苏宁、乐视等千亿级企业同台分享互联网+流通领域的经验,得到了商务部的高度认可。吴少斌表示,倍全作为商务部互联网+流通典型示范企业,有义务与全国的优秀企业共建、共享、共赢社区商业的未来,重塑社区商业生态。 

  10月10日,在潍坊举办的山东农商互联大会上,吴少炳接受鲁网记者采访并表示,未来3年,倍全将继续深化“共建、共享、共赢”的发展理念,将倍全的旗帜插满中国300个大中城市,整合数千个供应商、帮助10万家庭,创造100万个就业机会,为亿万用户带来更优质便利的生活。 


责任编辑:石磊
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